Verkoopmemorandum (CIM)
Het verkoopmemorandum, ook wel Confidential Information Memorandum (CIM) genoemd, is het document waarmee een onderneming aan potentiële kopers wordt gepresenteerd.
Functie van het verkoopmemorandum
Het verkoopmemorandum geeft geïnteresseerde kopers een compleet beeld van de onderneming: activiteiten, markt, organisatie, financiële resultaten en de reden van verkoop. Het document wordt meestal pas gedeeld nadat een kandidaat een geheimhoudingsverklaring (NDA) heeft getekend, omdat het bedrijfsgevoelige informatie bevat. Een goed opgesteld memorandum bespaart tijd, doordat veel vragen van kopers al worden beantwoord voordat er gesprekken plaatsvinden.
Inhoud van een gangbaar memorandum
Een CIM bevat doorgaans een bedrijfsomschrijving, marktpositie, organisatiestructuur, historische en soms geprognosticeerde financiële cijfers, en een toelichting op groeikansen en risico's. Ook wordt vaak de reden voor verkoop toegelicht, zoals pensionering of strategische herpositionering. De toon is feitelijk en onderbouwd; overdreven positieve framing wekt bij professionele kopers eerder wantrouwen dan vertrouwen.
Rol in het verkoopproces
Het memorandum wordt meestal opgesteld nadat een eerste teaser, een beknopte anonieme samenvatting, interesse heeft gewekt bij potentiële kopers. Na ontvangst van het CIM brengen kandidaten doorgaans een indicatief bod uit, waarna een selectie van partijen wordt uitgenodigd voor verdere gesprekken en due diligence. Adviseurs die het proces begeleiden, stellen het memorandum vaak samen met de ondernemer op om consistentie met de latere due diligence te waarborgen.
Kernpunten
- Het CIM wordt pas gedeeld na ondertekening van een NDA
- Bevat bedrijfsomschrijving, markt, organisatie en financiële cijfers
- Feitelijke, onderbouwde toon werkt beter dan overdreven verkooptaal
- Volgt meestal op een anonieme teaser aan de bredere kopersmarkt
