Wat is mijn bedrijf waard? Een eerste oriëntatie
Veel ondernemers die nadenken over verkoop, willen als eerste weten wat hun bedrijf ongeveer waard is. Een precieze waardering vergt gedetailleerd onderzoek, maar een aantal vuistregels geeft al een eerste richting.
Winstgevendheid als vertrekpunt
In veel sectoren wordt de waarde van een mkb-onderneming grofweg gekoppeld aan een veelvoud van de genormaliseerde EBITDA. De hoogte van dat veelvoud verschilt sterk per sector, bedrijfsomvang en risicoprofiel, en is geen vast gegeven.
Factoren die de waarde beïnvloeden
Naast de winst kijken kopers naar de mate van terugkerende omzet, de spreiding van klanten, de kwaliteit van het managementteam en de afhankelijkheid van de huidige eigenaar. Twee bedrijven met vergelijkbare omzet kunnen daardoor sterk verschillen in waarde.
- De EBITDA-multiple verschilt per sector en risicoprofiel
- Terugkerende omzet wordt doorgaans hoger gewaardeerd
- Een breed klantenbestand vermindert risico voor de koper
- Een eerste indicatie is geen vervanging voor een formele waardering
Een eerste indicatie versus een formele waardering
Een globale inschatting is nuttig als startpunt voor het gesprek, maar voor een verkoopproces is een gedegen waardering door een deskundige noodzakelijk. Deze houdt rekening met specifieke bedrijfsomstandigheden die een vuistregel niet kan meenemen.
