De rol van een overnameadviseur bij bedrijfsverkoop
Een bedrijfsverkoop is voor de meeste ondernemers een eenmalig traject, terwijl het voor kopers en hun adviseurs vaak dagelijkse praktijk is. Dat verschil in ervaring is een belangrijke reden waarom veel verkopers kiezen voor begeleiding.
Taken tijdens het traject
Een overnameadviseur ondersteunt doorgaans bij de waardering, het opstellen van het verkoopmemorandum, het benaderen van potentiële kopers, de onderhandeling en de coördinatie tussen accountant, fiscalist en jurist. Het doel is een gestructureerd proces waarin de ondernemer niet alle rollen zelf hoeft te vervullen.
Mate van begeleiding kan verschillen
Niet elke ondernemer heeft dezelfde behoefte aan begeleiding. Sommigen kiezen voor een grotendeels zelfstandig traject met beperkte ondersteuning, terwijl anderen de voorkeur geven aan volledige begeleiding van begin tot eind. Adviesbureaus in dit veld bieden vaak verschillende vormen van dienstverlening die aansluiten bij deze behoefte.
- Ondersteuning bij waardering en verkoopmemorandum
- Discrete benadering van een geselecteerde groep kopers
- Begeleiding tijdens onderhandeling en due diligence
- Coördinatie tussen accountant, fiscalist en jurist
Kosten en verwachtingen
Adviseurs werken doorgaans met een combinatie van een vast bedrag en een succesvergoeding bij afronding van de deal. Voorafgaand aan een samenwerking is het gebruikelijk om duidelijke afspraken te maken over de te verwachten dienstverlening, doorlooptijd en kosten.
