Het overnameproces stap voor stap
Een bedrijfsverkoop doorloopt doorgaans een aantal vaste fasen, van eerste oriëntatie tot de uiteindelijke overdracht. Deze gids geeft een overzicht van dat proces.
Hoewel elk verkoopproces anders verloopt, volgen de meeste trajecten een vergelijkbare opbouw. Kennis van deze fasen helpt ondernemers om te begrijpen wat er wanneer wordt gevraagd en hoeveel tijd realistisch is om in te plannen.
Oriëntatie en voorbereiding
In deze fase wordt de onderneming voorbereid op verkoop en wordt een eerste inschatting van de waarde gemaakt. Vaak wordt hier ook besloten of de verkoop zelfstandig wordt aangepakt of met begeleiding van een adviseur, en of gekozen wordt voor overdracht aan een externe partij, het management of familie.
Marktbenadering
Zodra de onderneming verkoopklaar is, wordt een anonieme teaser opgesteld en verspreid onder een geselecteerde groep potentiële kopers. Geïnteresseerde partijen tekenen een geheimhoudingsverklaring voordat zij het volledige verkoopmemorandum ontvangen.
Onderhandeling en due diligence
Na indicatieve biedingen wordt met een beperkt aantal kandidaten verder gesproken. Zodra partijen het op hoofdlijnen eens zijn, volgt een intentieverklaring, gevolgd door due diligence waarin de koper de onderneming grondig doorlicht.
- Teaser en verkoopmemorandum opstellen
- Indicatieve biedingen beoordelen en selecteren
- Letter of Intent ondertekenen
- Due diligence laten uitvoeren door de koper
- Koopovereenkomst opstellen en onderhandelen
- Overdracht en eventuele overgangsperiode
Afronding en overdracht
Na een succesvolle due diligence wordt de definitieve koopovereenkomst opgesteld en getekend. Vaak volgt daarna een overgangsperiode waarin de verkopende ondernemer beschikbaar blijft om kennis over te dragen aan de nieuwe eigenaar.
De doorlooptijd van een volledig overnameproces ligt in de praktijk vaak tussen de zes maanden en anderhalf jaar, afhankelijk van de complexiteit van de onderneming en de beschikbaarheid van geschikte kopers.
