Een bedrijf verkoopklaar maken: de eerste stappen
Voordat een onderneming daadwerkelijk in de verkoop gaat, is een periode van voorbereiding gebruikelijk. Deze gids beschrijft de belangrijkste stappen om een bedrijf verkoopklaar te maken.
De meeste succesvolle bedrijfsverkopen beginnen niet op het moment dat een koper zich meldt, maar één tot twee jaar eerder, met een periode van voorbereiding. In die tijd worden zwakke plekken zichtbaar gemaakt en waar mogelijk verholpen, zodat de onderneming er bij een koper zo solide mogelijk uitziet.
Financiële administratie op orde brengen
Kopers en hun adviseurs vertrouwen op cijfers. Een overzichtelijke, consistente administratie over de afgelopen drie tot vijf jaar is een van de eerste dingen waar due diligence naar kijkt. Onduidelijke boekingen, privé-uitgaven via de zaak of ontbrekende jaarrekeningen leiden al snel tot vragen en wantrouwen.
Afhankelijkheid van de eigenaar verminderen
Een onderneming die volledig draait op de aanwezigheid en het netwerk van de eigenaar is voor een koper risicovoller, en dat vertaalt zich vaak in een lagere waardering. Het overdragen van klantrelaties aan het team, het vastleggen van processen en het aanstellen van een tweede laag management verkleinen deze afhankelijkheid.
- Zorg voor actuele, controleerbare jaarcijfers
- Leg belangrijke processen en klantrelaties buiten de eigenaar vast
- Breng contracten met klanten en leveranciers op orde
- Inventariseer eventuele juridische of fiscale risico's vroegtijdig
- Bepaal een realistische indicatie van de bedrijfswaarde
Vroegtijdig advies inwinnen
Een gesprek met een accountant, fiscalist of overnameadviseur in een vroeg stadium helpt om knelpunten te signaleren voordat een koper ze tegenkomt. Dit voorkomt dat een verkoopproces halverwege vastloopt op zaken die met meer tijd eenvoudig op te lossen waren geweest.
Een goede voorbereiding kost tijd. Ondernemers die minimaal een jaar vóór de beoogde verkoop beginnen, hebben doorgaans meer ruimte om de onderneming aantrekkelijker te maken voor kopers.
